RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EUROPE ASSAINISSEMENT H/F : rejoignez nos équipes !

– Prospection des marchés et rédaction des Plans de Développement Pays (PDP) en accord avec le Directeur Commercial pour définir un « ciblage pays »

– Définition d’une offre produits en cohérence avec les marchés ciblés et participer aux réflexions de développement produits

– Définition des actions de prospection sur les pays ciblés (Salons Internationaux, démonstrations, visites usines…)

– Identification des Opérateurs et partenaires possibles (Agents, Distributeurs, Représentants locaux)

– Identification des opérateurs du marché pouvant permettre des opérations de croissance externe pour le Groupe (Pilotage et présentation par DG)

– Pilotage quotidien et animation par objectifs et Business Plan annuels et pluriannuels des Distributeurs, réseaux de distribution, agents et représentants locaux

– Définition des stratégies commerciales (Commercialisation de produits complets et éventuellement en SKD-CKD pour intégration industrielle locale pour limiter les coûts d’approche sur les marchés)

– S’appuyer sur les opérateurs internationaux clients de RIVARD (SUEZ, VEOLIA, VINCI, SOGETRANS, EIFFAGE…) pour identifier les potentiels marchés sur la zone (Grands Projets, Filiales pays…)

– Gestion administrative des commandes (de l’enregistrement d’une commande jusqu’à sa facturation)

– Vérification des conditions de paiement et de leur sécurisation (couverture financière, crédit-bail, lettre de crédit, paiement swift, acomptes etc.)

– Interface avec les clients pendant la phase de production et information sur la disponibilité des produits

– Organisation des livraisons et prises en main des matériels

– Superviser la préparation des liasses documentaires sur l’export (pour expédition et remise en banque) et mise en place des cautions financières avec le service financier

– Suivi de la facturation