RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EUROPE ASSAINISSEMENT H/F : rejoignez nos équipes !
Daumeray (49)
Poste à pourvoir dès que possible en CDI
Profil
· Formation commerciale
· Niveau BAC + 4 ou expérience de plus de 10 ans sur des fonctions similaires de développement commercial en Europe et/ou à l’international (de préférence dans l’industrie des machines spéciales et/ou de réseaux de distribution et de location d’équipements industriels en Europe)
· Sensibilité aux environnements techniques
· Langues : Français et anglais courant, Espagnol
Mission
– Prospection des marchés et rédaction des Plans de Développement Pays (PDP) en accord avec le Directeur Commercial pour définir un « ciblage pays »
– Définition d’une offre produits en cohérence avec les marchés ciblés et participer aux réflexions de développement produits
– Définition des actions de prospection sur les pays ciblés (Salons Internationaux, démonstrations, visites usines…)
– Identification des Opérateurs et partenaires possibles (Agents, Distributeurs, Représentants locaux)
– Identification des opérateurs du marché pouvant permettre des opérations de croissance externe pour le Groupe (Pilotage et présentation par DG)
– Pilotage quotidien et animation par objectifs et Business Plan annuels et pluriannuels des Distributeurs, réseaux de distribution, agents et représentants locaux
– Définition des stratégies commerciales (Commercialisation de produits complets et éventuellement en SKD-CKD pour intégration industrielle locale pour limiter les coûts d’approche sur les marchés)
– S’appuyer sur les opérateurs internationaux clients de RIVARD (SUEZ, VEOLIA, VINCI, SOGETRANS, EIFFAGE…) pour identifier les potentiels marchés sur la zone (Grands Projets, Filiales pays…)
– Gestion administrative des commandes (de l’enregistrement d’une commande jusqu’à sa facturation)
– Vérification des conditions de paiement et de leur sécurisation (couverture financière, crédit-bail, lettre de crédit, paiement swift, acomptes etc.)
– Interface avec les clients pendant la phase de production et information sur la disponibilité des produits
– Organisation des livraisons et prises en main des matériels
– Superviser la préparation des liasses documentaires sur l’export (pour expédition et remise en banque) et mise en place des cautions financières avec le service financier
– Suivi de la facturation
qualités requises
Ø Aisance relationnelle
Autonomie
Rigueur, sens des priorités
Sérieux
Maitrise des outils informatiques et collaboratifs (Microsoft Office, Teams, Skype…)
Notions ou connaissances des fonctionnalités équipements (électrique, hydraulique, pneumatique, aéraulique, haute pression, mécanique …)
Langues : Français et anglais courant. Allemand serait un plus
Rémunération
➢ Salaire selon profil et expérience – prime assiduité, intéressement, participation, chèques déjeuner… selon conditions en vigueur dans l’entreprise
➢ Temps plein

